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高级进阶篇:为什么有些企业的采购负责人只有20%的外贸狼用户可以分析出来,你知道原因吗?

2018-09-07 21:23:00

我们在使用外贸狼的时候,发现一个有趣的现象,外贸新手经常会说一句话:为什么这个客户不能把采购分析出来呢?似乎有了外贸狼,全世界的采购负责人都可以找出来,显然这个不可能。外贸狼是工具,但是也必须要借助外贸人的思维。所以,我们发现,越是老外贸,越喜欢用外贸狼,赞不绝口,那么今天,我们就用一个外贸狼老客户内部的一个学习案例资料,来给大家看看!

注意,这个案例经历了2轮失败,为什么第三轮可以成功?

我们获得了一个客户公司名“noortek lighting”接下来我们要借助外贸狼软件,去找对应的采购负责人,如何找?


一:首先通过客户公司名找到客户的网站;


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二:我们通过客户的网站找到客户的邮箱;


2.1我们先提取客户网站  www.noortek.com,发现找不到邮箱线索;


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2.2接下来我们通过谷歌浏览器搜索;但是也还是没有发现邮箱线索;


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2.3那我们猜想,可能是noortek.com的企业邮箱,于是接下来我们在.noortek.com域名前面加上  info,用外贸狼邮件诱探挖掘功能进行挖掘;

找到了 12个邮箱。


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2.4然后我们进行身份分析,发现都没有身份。


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第一轮:失败! 【这时候很多外贸新手把问题归咎于外贸狼身上】

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可是老外贸依旧没有放弃,他接下来就要思考,原因是什么?会不会有可能是该公司有其他的域名,是否是用另外的域名生成的邮箱?


三:接下来验证!!!

3.1我们打开客户的网站  www.noortek.com,发现该公司是“Al  Nasser Group”下面的一家子公司。


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3.2我们找到并打开总部网站  www.alnassergroup.com,发现确实如此。


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3.3接下来我们继续找邮箱,我们先提取客户网站  www.alnassergroup.com,发现网站上也找不到邮箱线索;


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3.4.接下来我们在 alnassergroup.com域名前面加上  info,用外贸狼邮件诱探挖掘功能进行挖掘;并没挖到有质量的邮箱。


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第二轮:失败! 【基本90%的人都放弃了,觉得外贸狼有问题】

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可是这个客户还没有放弃,看他的思路:

四:我们尝试了在客户网站上找邮箱线索,尝试了在浏览器页面上找邮箱线索,但始终没有获得这个客户有价值的线索,我们再尝试一些其他的方法,看是否能找到有质量的邮箱线索;


4.1我打开网址:http://website.informer.com/;在搜索框里面输入域名     noortek.com;然后点查询;(这个是查域名的注册信息)


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4.1找到了一个邮箱信息;


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4.2如何验证这个邮箱对不对呢?很简单,打开 www.alnassergroup.com和  www.alnasserco.com;发现都是同一个网站,这说明alnasserco.com这个域名信息正是这家公司总部的另一个域名。


4.3接下来再以这个邮箱信息为线索,借助外贸狼邮箱深挖功能,找到了  24个邮箱。


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4.4然后对所有邮箱进行身份分析,找到了客户公司的老板,等关键联系人。


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第三轮:成功! 【只有10%的人能做到这一点】

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总结:外贸狼是一款工具,的确是非常高效就能获取精准的结果。但是要发挥他的最大价值得结合操作者的专业知识及良好思维,用好各种方法。正如这个客户,不同的业务员查找,结果很有可能也是不一样的,很有可能就错过了这个客户。共勉!

附上精准客户深挖思路示意图。

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更多外贸狼软件信息,欢迎访问:http://www.waimaolangtz.com

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